Целевая аудитория кладовок. 2025
«Мегасклад» проанализировал целевую аудиторию кладовок
80% клиентов self-storage - частные лица, и успех проекта во многом зависит от точного анализа демографии района, отмечают в «Мегаскладе»
«Мегасклад» проанализировал целевую аудиторию кладовок
По данным «Мегасклада», 80% клиентов self-storage - это физические лица, ищущие надежное место для хранения своих вещей. Например, приносят книги, велосипеды, санки, шкафы или бытовые приборы. То, на что не хватает места в квартире. Остальные 20% - это юридические лица. Они, как правило, хранят товарозапас и продукты для продажи на маркетплейсах. В среднем и частники, и бизнес арендуют кладовки на 12–18 месяцев.
Так как большинство арендаторов - это обычные люди, перед запуском self-storage важно проанализировать демографию. Многие не уделяют этому должного внимания - поэтому сталкиваются с низкой загрузкой склада. Вот основные параметры, по которым мы в компании анализируем спрос на кладовки:
Новостройки, жилые комплексы с инфраструктурой для всей семьи. Во-первых, чаще всего в таких районах проживает много молодых семей. А значит - есть дети. У них есть потребность хранить вещи: коляски, игрушки, какие-то личные вещи.
Цены на аренду бокса снижены. Подробнее.
«Для нового поколения мы фактически нужны, так как большинство снимают или покупают студии, которые меньше их прежней квартиры. Для них кладовка - это альтернативный способ хранения своих вещей. Намного дешевле арендовать несколько квадратных метров, чем покупать или снимать целое помещение», - Руслан Алексеев, сооснователь компании «Мегасклад»
Старый жилой фонд с плотной застройкой. Там тоже проживают наши потребители. Например, пенсионеры, которые хранят памятные вещи или предметы интерьера.
Обязательно анализируем количество жилья, которое сдается в аренду. Чем чаще человек меняет жилье - переезжает из одной квартиры в другую, путешествует, ездит в командировки - тем больше спрос на кладовки. Клиентам невыгодно снимать квартиру в свое отсутствие или арендовать отдельное помещение только под вещи.
Глубокий анализ аудитории и особенностей района позволяет точнее прогнозировать спрос и избежать просчетов на этапе запуска. Чем лучше вы понимаете потребности жителей вокруг, тем стабильнее загрузка и эффективнее работает self-storage.
companies.rbc.ru/news/7cwNotrDbD/megasklad-proanaliziroval-tselevuyu-auditoriyu-kladovok/
